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　　現場氛圍越濃，經銷商開貨的積極性越高，對散戶和那些猶豫觀望的客戶影響就越大。現場氛圍不僅僅是背景圖、展架、條幅、彩旗、拱門等硬件，還要軟氛圍進行配合。如事先與某些鐵桿經銷商商量好，不斷提高其現場開貨金額以刺激其它經銷商形成攀比性開貨。為此還可設置全場開貨大獎以及現場現金最高開貨大獎等刺激性獎勵，鼓勵經銷商的現場開貨，營造濃厚的現場銷售氛圍。
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